Te-am convins deja în articolul precedent despre cât de important este să publici Content Marketing pe LinkedIn și este bine să o faci cât de repede.

Dar pentru a avea o strategie reușită de publicat pe această platformă de socializare, te sfătuiesc să îți optimizezi și să-ți organizezi cât mai eficient profilul personal. Dacă pe facebook, twitter și alte rețele de socializare poți crea o relație mai apropiată cu fanii prin postări de genul “behind the scene”,  pe LinkedIn e nevoie să te remarci doar ca și profesionist. Aceasta este o comunitate de profesioniști unde scopul principal este conexiunea B2B, iar tu ca și expert îți poți dezvolta rețeaua profesională și poți adera la grupuri specializate.

Iată pașii de urmat pentru un profil care să te ajute în activitatea de marketing pe LinkedIn:

1. Completează-ți profilul personal detaliat și corect

Asigură-te că este completat cu toate câmpurile, că informațiile sunt actualizate și adevărate.

Iată ce trebuie să includă profilul personal în mod obligatoriu:

• o poză de profil adecvată. Un profil cu poză este de 7 ori mai ușor de găsit, iar calitatea acesteia din urmă este esențială
• experiența de muncă și anume job-urile avute și pozițiile respective sau proiectele la care ai participat de-a lungul timpului și responsabilitățile majore. Include cuvinte cheie în denumirea și descrierea acestora pentru a fi mai ușor de găsit
• adaugă skill-urile care te reprezintă, de preferat cel puțin 5 ca număr. Nu exagera însă, dacă vrei să te remarci ca și specialist. De asemenea nu ignora endorsement-urile și încearcă să obții cât mai multe relevante pentru experiența ta pentru că și acestea influențează șansele de a apărea la căutări
• customizează-ți URL-ul profilului personal. Te duci le Edit și jos sub poza unde este denumirea default găsești în dreapta acesteia rotița generică pentru “Update your public profile settings”; după care apeși “Create your custom URL”, salvezi în căsuță numele personal sau de brand și Gata! Durează puțin și merită pentru că arată mult mai bine
• scrie un sumar despre tine. Compune unul cât mai atractiv, pentru că acesta creează prima impresie despre tine
• include date de contact. Scrie o adresă de mail unde poți fi găsit și/sau link-uri către alte rețele sociale
• educația este și ea importantă și relevantă. Te pot găsi astfel foști colegi de liceu și facultate, te poți mândri cu studiile pe care le-ai urmat
• include locația și industria unde activezi. Este foarte important acest aspect pentru că astfel LinkedIn îți va face sugestii de conexiuni și ești mai ușor găsibil de către cei interesați de experiența ta
• completează câmpul de Interests de la secțiunea de Additional Info. O persoană este un tot unitar, iar hobby-urile te definesc ca om, dar și ca profesionist. Ba mai mult, acestea te pot recomanda și apropia de alți specialiști care au aceleași pasiuni ca și tine.

2. Obține cât mai multe recomandări și testimoniale

Astfel îți vei crește credibilitatea și notorietatea, vei fi mai apreciat și vei apărea mai mult în căutările de pe LinkedIn. E nevoie de implicare și timp, de un comportament profesional și remarcabil, dar cu siguranță eforturile merită.

3. Devino membru și participă activ în grupuri specializate

Este foarte simplu: găsești grupuri de interes în Interests -> Groups din profilul personal sau pur și simplu cauți grupuri după cuvinte cheie și domeniu de interes. Grupurile specializate reprezintă o oportunitate să întâlnești profesioniști din același domeniu ca și tine. Conform statisticilor, mai mult de 81% dintre useri sunt membri în cel puțin un grup, deci e evident scopul profilului de LinkedIn.

Mai mult decât atât, poți crea chiar tu un grup în care să inițiezi topicuri și discuții. Verifică mai întâi dacă nu există deja unul similar și gândește-te cum poate ajuta acesta comunitatea.

4. Fă-ți cât mai multe conexiuni valoroase

Și când spun valoroase, mă refer la profesioniști din domeniu, influencer-i din industria care te interesează. În niciun caz nu încerca să-ți crești numărul de conexiuni trimițând pur și simplu invitații unor necunoscuți despre care nu știi nimic sau prietenilor care nu împărtășesc aceleași interese cu tine. LinkedIn nu este facebook, așa ca nu aplica aceeași abordare. Verifică permanent lista de sugestii de la LinkedIn “People you may know” și vezi cu cine te mai poți conecta. Analizează lista de prieteni a unor conexiuni care te interesează și vezi cu cine ți-ai dori să interacționezi în mod direct.

Cu cât vei avea mai multe conexiuni în networking personal, cu atât cresc șansele să fii în lista de “2nd connection” a unor persoane importante atunci când acestea apar în rezultate la căutări.

5. Fii activ și rămâi mereu conectat la noutățile de pe LinkedIn

Cum poți face asta? Share-uiește noutăți din domeniu, comentează la postările din grupuri, pune întrebări, reacționează la status-urile conexiunilor tale, scrie recomandări, trimite mesaje celor din listă cu ocazia zilei de naștere, la aniversări sau recomandând anumite articole, răspunde mesajelor din inbox rapid și entuziast.

Aplică aceste recomandări și vei vedea că rezultatele nu vor întârzia să apară! Profită cât mai mult de puterea LinkedIn cu un profil excepțional și eficient!

Impactul rețelelor sociale asupra mediului de afaceri a crescut din ce în ce mai mult în ultimii ani, iar persoanele responsabile de marketing au conștientizat importanța prezenței oricărui business pe rețelele de socializare. La conferința “Future Of Media” toți specialiștii din domeniu și reprezentanții firmelor prezente au confirmat necesitatea investiției de timp și bani în promovarea pe acest canal.

În prezent, majoritatea specialiștilor din companii și liber profesioniștilor creează și aplică o strategie de social media, caută rețelele potrivite unde să fie prezenți și unde să investească eficient. Am citit un studiu realizat de Social Media Examiner (http://www.socialmediaexaminer.com/social-media-marketing-industry-report-2015/) care vine să confirme îndemnul marketeri-lor din România. 92% dintre specialiști spun că social media este importantă pentru business; 64% dintre participanții la sondaj folosesc promovarea în social media mai mult de 6 ore pe săptămână și 41% chiar mai mult de 11 ore.

Iată cele mai importante motive ca să fii prezent pe rețelele sociale:

1. Construiești o comunitate online

Eforturile unei strategii de social media de succes se vor concretiza după ceva timp într-o comunitate online activă pe unele dintre rețelele sociale. Vei reuși acest lucru dacă interacționezi în mod constant cu fanii și construiești relații solide cu aceștia. De asemenea participarea activă în grupul format în jurul brandului tău înseamnă un succes de comunicare și clienți mulțumiți. Învață să construiești o comunitate și să o dezvolți cât mai bine.

2. Cunoști mai bine audiența țintă

De pe pagina de companie din rețelele sociale poți afla informații despre fani, interesele acestora, ce anume își doresc de la brandul tău, dacă au nelămuriri pe care le poți rezolva. De cele mai multe ori le este mai ușor să adreseze întrebări, iar tu le poți răspunde aici sau poți dezvolta subiectul pe site.

3. Influențezi rangul în evaluarea motoarelor de căutare

Deși Google continuă să susțină că semnalele din social media nu influențează procesul de evaluare a site-urilor, în mod implicit corelația există. Și asta deoarece social media duce la creșterea audienței, care va interacționa cu brandul și îl va recomanda prin linkuri și astfel va influența direct rangul. Drept urmare în mod cert o prezență activă pe rețelele de socializare reprezintă un element de SEO.

4. Susții traficul către site

De multe ori fanii ajung la tine pe pagină prin recomandarea unor cunoștințe sau prieteni, participă la discuții sau te urmăresc și în cele din urmă vin pe site ca să vadă detalii despre serviciile sau bunurile oferite. Statistic vorbind, cu cât ai mai mulți fani sau followeri pe pagina de brand din rețelele de socializare, cu atât crește probabilitatea să ajungă mai mulți pe site.

 5. Îmbunătățești autoritatea de brand

Numărul de utilizatori ai rețelelor sociale a crescut foarte mult și de aici expunerea pe care o poți avea în acest mediu. Dacă ești activ și constant în construirea unei imagini de brand, rețelele de socializare te vor face cunoscut mai rapid și ușor! Cu cât ești mai prezent cu informații și noutăți interesante, cu atât autoritatea ta va crește pentru că fanii vor avea din ce în ce în ce mai multă încredere în brand.

6. Creezi loialitate

Clienții sunt mai tentați să rămână fideli unui anumit brand pe o perioadă lungă de timp dacă interacționează mai ușor și des cu acesta. Rețelele sociale sunt un mediu facil de interacțiune între clienți și brand pe care trebuie să îl exploatezi eficient.

7. Crești conversiile

Indiferent că urmărești să vinzi un produs sau serviciu, să aduci membri în baza de date, să convingi oameni să participe la un eveniment, îndeplinirea scopului poate rezulta din prezența brandului în social media. După ce ai postat un anunț în social media, poți convinge ca din fanii tăi, mulți să devină clienți sau membri. De asemenea reclamele plătite în social media au rată de conversie semnificativă, demnă de luat în calcul pentru bugetul de marketing online.

8. Asiguri customer support

 Pe rețelele sociale poți menține ușor un contact permanent cu fanii și clienții. De asemenea poți rezolva unele probleme ale acestora, contribuind astfel la crearea de relații solide și de durată. Nu înseamnă că trebuie să renunți la metodele tradiționale de suport pe mail sau telefon, doar că rețelele sociale pot ajuta uneori chiar mai rapid. Acordă atenție și răspunde tuturor întrebărilor și comentariilor de pe paginile de social media! Dacă observi că acestea devin numeroase și din diferite rețele de socializare, te sfătuiesc să folosești instrumente precum Hootsuite sau Buffer pentru a le gestiona mai ușor și rapid.

9. Încurajezi storytelling-ul de brand și imaginile “behind the scene”

Orice brand sau business are un început, o idee de la care a pornit. Este frumos să povestești fanilor cum ai început, ce te motivează și ce dorești de la acest brand. Împărtășește-le din valorile în care crezi și motivul pentru care vrei să relaționeze cu tine.

De asemenea dezvăluie micile “secrete” din spatele brandului. Multe dintre companii au descoperit cât de distractive pot fi pozele de “making of” ale unui produs sau serviciu, poze cu membrii echipei din companie, cum se distrează lucrând, s.a.m.d. Toate acestea umanizează brandul și îl apropie de fani și clienți.

10. Întrebi audiența ce își dorește de la tine

De fapt ceea ce îți dorești este un feedback la tot ceea ce faci. Întreabă fanii ce nelămuriri au, ce își doresc de la brandul tău în viitor, ce părere au despre produsul sau serviciul tău. Pe baza răspunsurilor poți să-ți conturezi o strategie, să faci plan de conținut și de business.

Social media este cu siguranță un canal ca te ajută în drumul tău spre succes! Depinde doar de tine ce strategie adopți și ce rețele de socializare alegi care să se potrivească cel mai bine brandului tău!